• 適正価格の判断が難しい

  不動産の価格は、立地条件、周辺の取引事例、土地の形状、法規制など、様々な専門的要因を総合的に分析して算出されます。当事者同士の話し合いだけで価格を決めてしまうと、本来の市場価値から大きく乖離してしまう危険性があります。後になって「相場よりずっと安く買い叩かれてしまった」と気づいたり、逆に「少し高い金額を提示してしまい、関係がこじれてしまった」というトラブルは後を絶ちません。

• 契約手続きと責任の所在

  不動産売買には、法的に有効な売買契約書の作成、登記手続き、固定資産税の精算、そして引き渡し後の物件の欠陥（専門用語で「契約不適合」と言います）への対応など、専門知識が不可欠な手続きが山積しています。これらの手続きに不備があると、取引そのものが無効になったり、予期せぬ責任を追及されたりする可能性があります。特に、後々のトラブルは、ご近所だからこそ深刻な人間関係の問題に発展しやすいという点を忘れてはなりません。

• 精神的な負担（ストレス）

  ある相談者様が「とてもじゃないが、そんなエネルギーは残っていない」と本音を漏らされたように、価格交渉から複雑な書類の準備、各種手続きの段取りまで、すべてを自分自身で行うことの精神的な負担は想像以上に大きいものです。特に、相続後で心身ともにお疲れの状況では、その負担は計り知れません。

これらのリスクを回避し、大切な資産を安全に、そして納得のいく形で売却するために、私たち不動産のプロフェッショナルが存在するのです。

• 客観的な価格設定

  専門家が市場データや物件の状態を客観的に評価し、適正な売出価格を提案します。これにより、売主様は安く売ってしまうリスクを避けられ、買主であるご近所の方も「相場に合った公正な価格だ」と納得感を持って交渉に進むことができます。

• 円滑な交渉代理

  価格や引き渡しの時期、その他の条件面など、直接は言いにくいデリケートな交渉も、すべて不動産会社が代理で行います。これにより、デリケートな交渉による人間関係の悪化を心配する必要がなくなります。

• 安全な契約手続き

  専門家が宅地建物取引業法に基づき、重要事項の説明から法的に不備のない契約書の作成、代金の決済、所有権の移転登記、物件の引き渡しまで、一連の複雑な流れをすべて責任を持って管理します。売主様は安心して取引の完了を待つだけで済みます。

ご近所の方が購入を希望されている場合でも、「他の購入希望者と同じ土俵で、決められた手順に沿って話を進める」こと。これこそが、感情的なトラブルを避け、最終的に双方にとって円満で満足のいく取引を実現するための鉄則です。

そして、特に京都市内の価値ある不動産の場合、この「仲介」という選択は、さらに大きな金銭的メリットを生む可能性があります。

• 仲介

  不動産会社が売主様の代理人となり、インターネットや広告などを通じて広く購入希望者を探す方法です。時間はかかる可能性がありますが、市場の需要を最大限に活かすことができるため、市場価格に最も近い、あるいはそれ以上の価格で売れる可能性があり、売主様の利益を最大化できます。

• 買取

  不動産会社自身が買主となって、物件を直接買い取る方法です。スピーディーに現金化できるメリットはありますが、不動産会社は再販売するための利益やリフォーム費用、リスクなどを考慮して価格を算出するため、売却価格は市場価格よりも大幅に低くなります。今回のケースのような需要の高い土地では、「買い取り金額と仲介の金額は、500万円、1,000万円と開いてくる」ことも決して珍しくありません。

今回のご相談の背景にあるような京都市中心部の土地は、「需要が非常に高い場所」であり、国内だけでなく海外からも購入希望者が現れる可能性があります。したがって、安易な買取や個人売買を選ばず、時間をかけてでも「仲介」で広く購入希望者を募ることが、資産価値を最大化する上で最も賢明な戦略であると、私たちは断言します。

私たち専門家は、まず売主様のご状況やご希望を丁寧にヒアリングし、物件のポテンシャルを最大限に引き出すための最適な売却戦略を共に考え、提案するパートナーです。