選択肢1：今の家に住み続けながら資金を確保する「リースバック」

これは、ご自宅を一度売却してまとまった資金を受け取り、その後は賃貸契約を結んで家賃を支払いながら同じ家に住み続けるという方法です。環境を変えずに資金問題を解決したい場合に有効な選択肢です。

リースバックは、特に「住み慣れた家を離れたくない」「平穏な日常を維持したい」という方にとって、非常に魅力的な解決策となり得ます。

選択肢2：より高い価格を目指す「仲介」での売却

不動産会社に依頼し、広告活動を通じて購入希望者を探す、最も一般的な売却方法です。時間をかけてでも、できるだけ高い価格での売却を目指したい場合に適しています。

仲介は、資産価値を最大化することを最優先に考える方にとって、最も合理的な選択と言えるでしょう。

【プロの視点】京都という街で考える、最適な選択

私の経験から申し上げますと、仲介による売却が金銭的には最も有利な結果をもたらすことが多いのは事実です。しかし、多くのお客様がそれと同じくらい、あるいはそれ以上に「穏やかな暮らしの継続」を大切にされています。

あるお客様が、リースバックを検討する理由をこう話してくださいました。「ここだったらもう、どんな人か人柄も分かってるんで、そんなことを気にせずに住める」。この言葉は、京都という街の特性を実によく表しています。歴史あるこの街では、長年かけて築いてきた地域社会との繋がりやご近所付き合いが、数字には表れない大きな資産なのです。

このような価値観を持つ方にとって、金銭的な差額があったとしても、見知らぬ人の内覧に対応する煩わしさや、ご近所に売却の事実が知られる心配を避けられるリースバックは、単なる感傷ではなく、平穏な生活を守るための非常に合理的な選択となり得ます。

ちなみに、売却によって利益が出た場合に利用できる「居住用財産の3,000万円特別控除」といった税金の優遇措置は、仲介でもリースバックでも適用可能です。専門家として、こうした制度活用もしっかりサポートさせていただきます。

これらの選択肢を、ご自身の優先順位と照らし合わせて検討することが重要です。