リースバックの一例～未来を見据えた賢い選択肢とは

あなたの不動産、未来への新たな一歩

お子様の独立や定年退職など、人生の節目を迎える中で、目前に迫る大きなローン支払い（ボーナス払い）や将来の資金計画に、不安を感じていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。愛着のある家だからこそ、その管理や維持にかかる負担をどうすべきか、悩ましい問題です。

この記事では、従来の「売却か、維持か」という二者択一の発想から一歩進んだ、現代的で柔軟な不動産活用の選択肢を分かりやすく解説します。金銭的な課題解決だけでなく、精神的な安心感を得るためにも、最適な一歩を踏み出すお手伝いができれば幸いです。

さっそく、具体的な選択肢を一緒に見ていきましょう。

不動産活用の3つの選択肢

様々なお客様の不動産に関するお悩みから、**「唯一の正解」というものは存在しません**。最善の策は、お客様一人ひとりの目標、資金計画、そして何よりも「これからどのような暮らしを送りたいか」という人生設計によって大きく変わります。ここでは、代表的な選択肢をメリットと注意点から比較検討してみましょう。

選択肢1：今の家に住み続けながら資金を確保する「リースバック」

これは、ご自宅を一度売却してまとまった資金を受け取り、その後は賃貸契約を結んで家賃を支払いながら同じ家に住み続けるという方法です。環境を変えずに資金問題を解決したい場合に有効な選択肢です。

メリットと注意点の比較 (リースバック)

✅ **資金確保**：まとまった資金の確保（住宅ローンの一括返済などに充当可能）
⚠️ **売却価格**：売却価格が相場より低くなる傾向（市場価格より安価になることが多い）
✅ **居住継続**：住み慣れた環境での生活を継続（引っ越しに伴う負担やストレスを回避）
⚠️ **家賃負担**：家賃負担が現在のローン返済額を上回る可能性（事前の収支計画が重要）
✅ **プライバシー**：プライバシーの保護（公に売却活動をしないため、近隣に知られにくい）
⚠️ **修繕義務**：室内設備の修繕義務（エアコンや給湯器など、ご自身の負担で修繕が必要）
✅ **維持費**：維持費の軽減（固定資産税やマンション管理費・修繕積立金の支払いが不要）

リースバックは、特に**「住み慣れた家を離れたくない」「平穏な日常を維持したい」**という方にとって、非常に魅力的な解決策となり得ます。

選択肢2：より高い価格を目指す「仲介」での売却

不動産会社に依頼し、広告活動を通じて購入希望者を探す、最も一般的な売却方法です。時間をかけてでも、できるだけ高い価格での売却を目指したい場合に適しています。

メリットと注意点の比較 (仲介売却)

✅ **価格最大化**：資産価値の最大化が期待できる（市場価格で売却するため、リースバックの提示額を大幅に上回る可能性がある）
⚠️ **売却時期**：売却時期が不透明（購入希望者が見つかるまで時間がかかることがある）
⚠️ **内覧対応**：内覧対応が必要（購入希望者をご自宅に案内する必要がある）
⚠️ **プライバシー**：近隣に売却の事実が知られる（広告活動により、プライバシーの確保が難しい）

仲介は、**資産価値を最大化する**ことを最優先に考える方にとって、最も合理的な選択と言えるでしょう。

【プロの視点】京都という街で考える、最適な選択

私の経験から申し上げますと、仲介による売却が金銭的には最も有利な結果をもたらすことが多いのは事実です。しかし、多くのお客様がそれと同じくらい、あるいはそれ以上に**「穏やかな暮らしの継続」**を大切にされています。

あるお客様が、リースバックを検討する理由をこう話してくださいました。「ここだったらもう、どんな人か人柄も分かってるんで、そんなことを気にせずに住める」。この言葉は、京都という街の特性を実によく表しています。歴史あるこの街では、長年かけて築いてきた地域社会との繋がりやご近所付き合いが、数字には表れない大きな資産なのです。

このような価値観を持つ方にとって、金銭的な差額があったとしても、見知らぬ人の内覧に対応する煩わしさや、ご近所に売却の事実が知られる心配を避けられるリースバックは、単なる感傷ではなく、平穏な生活を守るための**非常に合理的な選択**となり得ます。

ちなみに、売却によって利益が出た場合に利用できる「居住用財産の3,000万円特別控除」といった税金の優遇措置は、仲介でもリースバックでも適用可能です。専門家として、こうした制度活用もしっかりサポートさせていただきます。

これらの選択肢を、ご自身の優先順位と照らし合わせて検討することが重要です。